创业分享汇 | 憨实人的生意故事

　　档案

　　帝都厨卫创始人，辉煌卫浴四川总代理。

　　福建南安人，生于1984年。

　　王怀实

　　人物故事

　　2008年，20出头、大学毕业不久的王怀实，带着老婆单枪匹马闯成都，个中酸甜苦辣，一言难尽……经过12年的拼搏，“王怀实”已经成为四川卫浴行业一张小有名气的名片——拥有400多个较为稳定的优质经销商，和30多人组成的生龙活虎的团队，以建设在青龙国际建材城上千平米的展厅为基地，他干得生机勃勃，成绩斐然。

　　除了自己的事业外，作为成都浴室柜协会年轻有为的“副会长”，他践行着自己另一个的使命——作为大家公推的2020成都浴室柜协会参展成都建博会的总指挥之一，与20多家同行一起寻求行业的新突破。

（帝都厨卫 2016年浴室柜获奖--成都浴室柜协会【我为浴室柜代言】一等奖）

　　精彩正文

　　商场中人无不追求精明。精明的商人时刻盘算着自己的小九九。

　　但与一般的商人相比，王怀实看起来一点也不精明，反而处处都透出一股“憨实”的意味——个子不高，其貌不扬，胖墩墩的体形……从外表到言行，从为人到处事，从内部管理到商业洽谈，几乎每一处，他都把“憨实”演绎得淋漓尽致。

　　他的“憨”，还体现在这些方面：谦虚好学，积极阳光，随时充满正能量。这几乎是见过王怀实后的所有人对他的评价，高度一致。

学习是一件快乐的事▲

　　◀2016年开始每年都请著名营销老师为商家把脉

（2019年大商游学会--走进凯达）

形象的憨实，一眼就能看出。行为的憨实，则需要具体的故事来管窥，来佐证——

第一个故事

1初来成都，批发价格随行情随时变

民间有个说法：“少不入川。”

王怀实反其道而行之。

2008年，大学才毕业不久，孝顺的王怀实就听从父母的安排——先成家，再立业。于是他成了家，立即带上老婆来四川，几乎算是白手起家开始立业。

刚来成都，人生地不熟，没有资金实力，王怀实在建材集中地——熊猫大道附近租了一个库房，做起了洁具生意。

（2014年2月团队合影）

骨子里洋溢着“爱拼才会赢”的闽南民风，夫妻双双开始打拼。没有请一个工人，没有任何宣传推广，王怀实负责跑业务，老婆负责发货。在跑业务的过程中，王怀实给自己下了一个死规定：每天必须跑出业绩，跑不出业务晚上加班都要跑，不休息。

真的是，够拼。

拼只是表象，内在的支撑是“价值观”。不投机，不取巧，一切以商业的本质也就是价值保障为基础，以诚信为舞台，王怀实开始渐渐打开了一些局面。与他合作的经销商分销商开始慢慢多起来。

（2014年经销商合影）

对待经销商，王怀实发自肺腑万分珍惜。珍惜不是挂在口头上的说辞，而是体现在行为上的具体做法。王怀实对经销商完全以诚相待，一件小事就可以管窥全豹：

当时，受金融危机的影响，原材料铜的价格不固定，随时跌宕起伏。刚做生意的王怀实，根本没有考虑这里面的赚钱机会，对经销商完全以诚相待，厂家跌多少他就直接给经销商降价多少，厂家涨多少他就直接涨多少，不从中获利一分钱。

（2015年团队合影）

　　很多人笑他“傻”，白白丢失难得的赚钱机会。然而，正是这样的“傻”，赢得了众多经销商的认同，大家坚定追随，到2008年底，王怀实的生意就开始忙都忙不过来了。

　　第二个故事

　　2转让门市，最高价格惊动整个市场

　　人们经常在探讨机遇到底偏爱谁。哈佛专家研究表明，越真诚越幸运。

（2015年青龙市场活动照片）

　　凭借着真诚对待每一个经销商，很快，王怀实的生意好起来，到09年，他就赚到了人生的第一个100万。按照当时成都的房价，王怀实可以买到一套面积较大的房子，或者到青白江、金堂买到一套环境、配置都很好的别墅。

　　然而，王怀实并没有这样做，而是将这钱全部投在事业上。他花高价在老青龙市场转让了一个铺面，转让费创下当时的市场新高。

　　他的这一做法，又让行业很多人觉得他“傻”。同时，也让这个才到成都不久、名不见经传的小伙子在青龙片区“出名”了，都以为他是个“富二代”，钱多人傻，所以才舍得花那么高的冤枉钱转让铺子。

（2015年9月富森开业）

　　事实上，王怀实并不是什么富二代，到成都创业也几乎是从空白开始。那时，他们还在租房住。但是为了事业，为了发展，他舍得投，敢于投。因为时不我待，机不可失。

（帝都厨卫青龙国际建材城展厅）

　　看似傻的背后，隐藏着眼光。

　　第三个故事

　　3为做面子，各方面投资花了冤枉钱

　　王怀实在成都的发展一直非常顺，发展速度也超出了他的想象。

　　到2014年，帝都在全川的批发量已经达到一个可喜的数据。身边的朋友告诉王怀实，他自己也觉得，需要提升B格，需要做品牌，这样才能提升自己的话语权。

　　为此，他请明星代言，在写字楼装办公室，座驾换豪车……等等，围绕着“面子”做了不少“面子工程”。

　　单纯的王怀实原本以为做足了这些面子，品牌自然就提升了，经销商就会更加信任了。殊不知，这一系列的动作，除了增加了投入，其他没有任何增加，反而让团队飘起来了。企业走上了一条华而不实的路。

（2019年央视拍摄团队合影照）

　　很快，王怀实意识到自己这方面“肤浅”的认知，果断地终止了一些行为。他认识到，只有为经销商解决具体问题，不断创造实际有效的价值，才是真正赢得经销商信任和忠诚的不二法宝。

　　几年过去，王怀实很坦诚、平静地谈起这件事对自己的教训，谈起自己的觉醒与成长时说：“有些路，自己一走，就知道错了，及时纠正就是最大成长。”

　　第四个故事

　　4提升格局，投资代理品牌不为赚钱

　　如果说之前“做面子”的做法，王怀实是为了“形于外”的话，那么，接下来的一个动作，则是为了“修于内”。这个动作就是，他决定接下“辉煌卫浴”，成为其四川总代理。

　　一般商人的逻辑：投资一个品牌，赚钱是主要目的。然而王怀实投资一个品牌，却是把成长、学习放在第一位。

　　2016年，王怀实觉得帝都的定位有点中偏低，在消费层次不断增长的时代，此定位有一定的局限，需要进行提升。

（2019年辉煌年度活动）

　　如何有效提升，并在实战中提升呢？

　　王怀实的想法是向大品牌学习。他觉得融入到大品牌体系中，经营大品牌，这样才能真正学到东西。此时，正好辉煌卫浴公司找到了他，王怀实顺势接下了四川总代理。

　　这也许也是对机遇偏爱概率的一种解读。

（2019年辉煌经销商合影）

　　转眼四年过去，从项目经营的角度看，王怀实做辉煌确实并没有赚到钱。但是，他并不觉得亏。不仅如此，从公司的战略发展来说，王怀实觉得收获很大，与辉煌的合作非常有意义。因为这个过程中，他学到了很多。并切实明白了品牌的真谛，就是口碑。因此，为经销商负责不是一句口号，而是一定要践行，用行动做出来，真正实现“利众者伟业必成”的真理。

　　这又是王怀实“憨实”的一面。

　　……

　　在王怀实的经历中，要列举他的“憨实”故事枚不胜举。做人做事，几乎无处不在。

　　憨实的王怀实，还在继续着他的故事。当你和他有交集时，会不会觉得自己很幸运？